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欧丰地板品牌之路
       熟悉地板行业的人都知道,“品牌”很多。做品牌的厂家和经销商都也知道“营销”。
       品牌是个系统工程,营销也是。它们的实践性,变化性很大,没有现在固定的营销模式供我们选取或者套用,更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销是一种科学原理,不是公式和简单的模式。
       但,“上帝关上了一扇门,也同时打开了一扇窗”!
        地板品牌化运作的营销实战中,各种主客体要素始终不断变化着,并且夹杂着许多社会的、心理的和情感的人文因素,即使在同一市场条件下,营销方案也可以有多个 ,不像纯自然科学那样1+1=2正确答案往往不是唯一的。营销工作的“深奥”和“神奇”之处也就在这里。
       地板生产厂家的营销应该是一种全过程的管理,绝不是一个生产部门或是几个部门的分头干的事。它必须从探求并准确把握消费者需要开始,调动企业内部资源,结合外部市场信息,创造适当的产品系列和花色,以消费者乐于接受的方式,比竞争者才更好更快地把产品和服务送到消费者面前,展示给他看,然后铺到家里去!
       有人说:“营销的目的是使销售多余”。这句话实是精辟,也就是说真正经过营销的地板产品是围绕如何满足消费者需求而设计的,因而它是消费者“最想要的”,所以,这样的地板一上市,其本身就具备一种销售力,有“自动”销售的功能。通俗地说就是:“产品好,卖着不费劲。”
       而现在日益激烈的竞争环境,仅仅靠新产品本身已经很难能打动消费者,这就要求必须打动消费者的心—让他们在心理上情感上甚至在人生价值上得到满足,让他们“爱”我们的产品。产品可以是相似的,但爱是惟一的、排他的,而品牌能够产生忠诚。做品牌的目的就在于此!
       诚然,地板行业打不开市场何谈做品牌?打拼市场与做品牌不应该分先后次序,更没有高低贵贱他们并不矛盾,相辅相成做品牌更有利于打开市场。同时,做品牌不是喊假、大、空的口号,而是一定要与产品利益点相结合,与目标消费者的偏好相吻合,与企业宗旨和使命相一致从而给消费者以包括品牌附加价值相吻合的价值体。只有这样,品牌形象和品牌个性才能根植于消费者的心中。只有这样,做品牌与打开市场提销量才不矛盾,并且相辅相成,相得益彰。

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